Главная страница
qrcode

Книга посвящается самым дорогим людям, в моей жизни прекрасной жене


НазваниеКнига посвящается самым дорогим людям, в моей жизни прекрасной жене
АнкорBrayan Treysi - Postroyte svoe budushee.doc
Дата09.12.2017
Размер1.47 Mb.
Формат файлаdoc
Имя файлаBrayan_Treysi_-_Postroyte_svoe_budushee.doc
ТипДокументы
#50970
страница8 из 22
Каталогid6927043

С этим файлом связано 33 файл(ов). Среди них: The_Winds_Of_Winter.pdf, cecilia-ahern-love-rosie_1.pdf и ещё 23 файл(а).
Показать все связанные файлы
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   22

54

ЗАКОН УСЛОЖНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Закон усложнения информации разъясняет важный фак­тор успеха, который поможет вам добиться намного больше, чем достигает среднестатистический человек. Этот закон гла­сит: „В любом коллективе человек усваивающий, обрабатыва­ющий и применяющий наибольшее количество важнейшей ин­формации, со временем будет доминировать над всеми осталь­ными".

Иначе говоря, закон усложнения информации утверждает, что чем больше знаний и опыта вы имеете в отношении конк­ретных потребностей вашей организации, тем больше вы способ­ны помочь своему коллективу достичь поставленных целей и преуспеть. Власть, положение, влияние и престиж сами притягива­ются к человеку, который приобретает, а потом наиболее эффек­тивно использует знания на всеобщее благо.

Знания и опыт дают вам возможность распознавать знако­мые черты в новых ситуациях. Чем больше повторяющихся сюже­тов и тенденций вы в состоянии увидеть, тем быстрее вы можете принимать решения и действовать в заданных условиях. Чело­век с такими способностями всегда высоко ценится в любой организации и быстро поднимается по карьерной лестнице. Его суждения и вклад ставятся очень высоко и оказывают огромное влияние на других людей и результаты работы всей компании.

ВЫХОДИТЕ ВПЕРЕД И ОСТАВАЙТЕСЬ ВПЕРЕДИ

Лучший продавец компании остается лучшим продавцом из года в год. Почему так происходит? Потому, что он много недель, месяцев и лет набирался знаний, продавая все больше продуктов и услуг опытным и требовательным покупателям.

Подобно бегунам, выходящим вперед и увеличивающим от­рыв на протяжении всей гонки, этот продавец опережает своих конкурентов и зачастую уходит все дальше вперед, выявляя уже известные ему тенденции в более сложных и разнообразных ситуациях. Это позволяет ему довольно быстро определить по­тенциальную сделку. Он мгновенно понимает, что надо сделать и сказать, чтобы сделка совершилась. В результате он продает все больше и больше.

С каждой новой продажей он приобретает дополнительный опыт. Больший опыт, в свою очередь, позволит ему продавать еще больше, еще легче и быстрее. Вы, наверное, слышали выра­жение: „Ничто не приносит таких успехов, как успех". Именно так происходит в любой сфере деятельности, сопряженной с кон-

55

куренцией.

НЕ ПОЧИВАЙТЕ НА ЛАВРАХ

Сумма знаний в вашей сфере деятельности растет (быстро как никогда, и с такой же скоростью устаревают ваши личные запасы знаний. Если вы на год-два отправитесь в кругосветное путешествие на яхте, то, вернувшись, обнаружите, что 30,40, а то и 50 процентов всех знаний, которые вы накопили за жизнь и которые оправдывали вашу зарплату и занимаемую вами долж­ность, уже не имеют никакого смысла и не приносят пользы. Может случиться и так, что вам придется начать все сначала. Очень может быть, что само ваше предприятие или даже от­расль прекратят свое существование.

В разных отраслях знания устаревают с разной скоростью. Например, знания историка или библиотекаря не устареют и через 10,20 или даже больше лет. Знания же в таких областях, как фондовый рынок, цены, динамика рынка, учетная ставка, эко­номические условия и т. д., могут устареть за несколько дней, а то и часов.

Одно значительное политическое или экономическое собы­тие может так сильно повлиять на настроения избирателей, что все накопленные знания, касающиеся ожидаемого исхода выбо­ров, могут устареть в одночасье и породить совершенно новый сценарий.

БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ЛЮДЯМ ЗНАЮЩИМ

Если вы хотите добиться успеха, всегда помните, что буду­щее принадлежит людям знающим и компетентным. Оно принадлежит не тем, кто исполнен благих намерений, кто честен или просто амбициозен, а тем, кто очень хорошо делает то, что умеет делать. Будущее принадлежит людям, которые знают, как достигать результатов, и которые изо дня в день пополняют и обновляют свои знания.

Есть старая присказка о том, что богатые богатеют, а бедные беднеют. Сегодня, однако, это не спор между теми, кто имеет больше, и теми, кто имеет меньше. Это состязание между теми, кто знает больше, и теми, кто знает меньше. В Америке наиболее значительная разница в доходах наблюдается между теми, кто постоянно наращивает свои знания и навыки, и теми, кто этого не делает.

Чтобы двигаться вперед быстрее, особенно в финансовой сфере, вы должны помнить: чтобы больше зарабатывать, нуж-

56

но больше учиться. На своем нынешнем уровне знаний и умений вы далеко не уедете. Вас изнутри сдерживает некий стеклянный потолок. Если вы хотите увеличить свои доходы и усилить способность зарабатывать, вы должны узнавать новую информацию, новые идеи, осваивать новые навыки, которые вы сможете применять на работе, создавать прибавочную стоимость для своей компании и потребителей.

ЗНАНИЕ-СИЛА

Часто говорят, что знание — сила, но факт заключается в том, что силой является лишь приложенное знание. Силой в сегодняшней экономике можно считать лишь такое знание, с помощью которого можно производить ценности, за которые кто-то готов платить.

Как определить ценность того или иного знания? Очень про­сто. Ценное знание повышает вашу способность получать ре­зультаты, интересные окружающим. Бесполезное знание этого не дает. В университетах вам вбивают в голову огромное коли­чество сведений, которые сами по себе верны, но совершенно бесполезны в реальном мире, потому что не могут превратиться в некие ценности, за которые кто-то готов платить.

Выпускники вузов зачастую испытывают шок, когда обнару­живают, что три или четыре года потратили на изучение предметов, которые никого, кроме них, не интересуют. Ни один работодатель не готов платить им за полученную научную степень в области архео­логии или антропологии. Вот почему целых 80 процентов выпускни­ков уже в течение двух лет после окончания колледжа устраивают­ся на работу не по специальности. Они вынуждены искать такое занятие, которое действительно полезно другим людям.

ОТКРЫВАЙТЕ КАЖДУЮ ДВЕРЬ

Как я уже говорил выше, я начинал сознательную жизнь без каких-либо преимуществ перед другими. Нет, одно Преимуще­ство все-таки было: любовь к чтению. Я любил читать в дет­стве и продолжал читать и учиться, став взрослым. С годами я обнаружил, что практически каждый преуспевший американец, которому пришлось, как и мне, начинать с нуля, пробил себе путь наверх благодаря непрерывной учебе и самосовершенствованию.

Одно из самых важных и воодушевляющих правил гласит: вы можете научиться чему угодно, если это нужно для дос­тижения поставленной цели.

Это один из величайших принципов успеха. Он означает, что ваши потенциальные свершения практически ничем не

57

ограничены. Если вы ясно представляете себе свою цель, вы в состоянии разобраться, какие знания вам нужны для ее дости­жения. Когда вы учите то, что вам необходимо выучить, а потом применяете выученное на практике, реализация цели становится почти неизбежной.

Только подумайте! Вы можете начать, не имея ничего, кроме горячего желания достичь успеха, а потом в процессе учебы и са­мосовершенствования приобрести все знания, необходимые вам для достижения любой цели, какую вы ни поставите перед собой.

ВЫ МОЖЕТЕ НАЧАТЬ С НУЛЯ

Сегодня эмигрант из другой страны может приехать в Аме­рику без багажа, решив создать бизнес с оборотом в 100 милли­онов долларов, хотя на текущий момент ему даже нечего декларировать в таможне. Он может приехать, обладая одной лишь силой своего ума, а все остальное заработать на месте.

Не так давно я обедал в Пало-Альто, недалеко от Силиконо­вой долины, с группой бизнесменов. Сидевший рядом со мной китаец рассказал, что 15 лет назад приехал из Тайваня на учебу в Стэнфордский университет. Окончив его, он решил остаться в Америке. Тогда я спросил его, чем он теперь занимается. Он сказал, что электроникой.

Разумеется, мне сразу пришла на ум бытовая электроника. Я решил, что он занимается малоприбыльной торговлей телевизо­рами и стереоаппаратурой. Когда я спросил, как продвигаются дела, он ответил, что его предприятие развивается достаточно успешно, но в будущем он надеется достичь еще лучших ре­зультатов. Я вежливо поинтересовался, насколько велик его биз­нес. Он сказал, что недавно они преодолели планку в 1 мил­лиард долларов прибыли и что на предприятии заняты более 2 тысяч работников. Его „электронный бизнес" оказался произ­водством материнских плат и других комплектующих для ком­пьютеров, которыми они снабжали крупнейших изготовителей компьютеров в США и других странах.

Он был совладельцем компании вместе со своим компаньо­ном, тоже выходцем с Тайваня. За 15 лет жизни в Америке они получили образование, начали свое дело и благодаря постоян­ной учебе, оттачиванию навыков и упорству одной лишь силой разума построили корпорацию с миллиардным доходом.

То же самое произошло со Стивом Джобсом и Стивом Вос-няком. которые создали корпорацию „Apple Computer", начав с идеи, пришедшей к ним, когда они работали подмастерьями в гара­же. Компания Билла Гейтса „Microsoft" — символ самого потря-

58

сающего делового успеха в XX столетии — тоже начиналась с идеи, которая пришла в голову ему и Полу Аллену, когда они учились в университете. Лишь сила знаний позволила Биллу Гейтсу стать богатейшим „самодельным" миллиардером в мире.

НЕОБЯЗАТЕЛЬНО БЫТЬ ГЕНИЕМ

Только, пожалуйста, не думайте, что для достижения успе­ха в информационный век необходимо быть докой в компьюте­рах и выпускником Стэнфорда или Гарварда. Девяносто про­центов национального богатства по-прежнему создается обыч­ными предприятиями, продающими самые обыкновенные про­дукты и услуги обычным покупателям. Все, что вам нужно для обогащения, — идея, новая хотя бы на 10 процентов. Вам нужна некая толика новых знаний, свежая мысль и способность приме­нить ее в рыночных условиях, чтобы стать новым столпом нашей экономики.

Авраам Линкольн когда-то писал: „Я буду учиться и готовить­ся, и шанс мне когда-нибудь представится".

Удача — это место пересечения подготовки с благоприят­ной возможностью.

Поразительно, как много людей сидят и ждут счастливого перелома. Но ждать бесполезно — его нужно создать. Люди создают удачу, тщательно готовясь к встрече с благоприятной возможностью, чтобы, когда она возникнет, подхватить ее как мяч и забить гол. Наполеон Бонапарт говаривал: „Удобный слу­чай? Что это такое? Я сам создаю себе удобные случаи!"

А вот что сказал Эрл Найтингейл: „Когда открывается удоб­ная возможность, а ты не готов к ней, каким дураком ты выгля­дишь!"

По закону притяжения, отдавая должное подготовке, вы при­тягиваете в свою жизнь возможность использовать ваши знания и навыки на том уровне, на котором вы подготовлены.

Другой способ увеличить вероятность удачи описан в библей­ской притче о талантах: „Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю". В современ­ных условиях это означает, что если вы развиваете в себе при­родные таланты и наклонности, перед вами откроются все двери.

Редко бывает, чтобы рано или поздно таланту или способнос­тям не представилась возможность с пользой их применить. Ка­кая-то неведомая сила влечет в вашу жизнь людей, обстоятель­ства, возможности и ресурсы, необходимые для применения данно­го таланта с пользой для вас и для других людей.

59

ИДЕИ - ЭТО КЛЮЧИ К ВАШЕМУ БУДУЩЕМУ

Вы можете существенно повысить свои шансы, постоянно выис­кивая новые идеи, которые помогут вам достичь цели. Ваш успех будет прямо пропорционален качеству и количеству идей, которые вы генерируете для улучшения своей нынешней ситуации.

Идеи — это ключи к будущему. В сегодняшнем мире они являются главным источником стоимости. Это „сливки" знаний, поднимающиеся наверх. Они представляют собой синтез инфор­мации, кристаллизуемой в применимую на практике концепцию. Чем больше идей вы генерируете, тем выше вероятность, что вас осенит подходящая мысль в нужное время.

ЦЕННОСТЬ ИДЕЙ

Но помните, идеи сами по себе никакой внутренней ценнос­ти не имеют. Стоимость той или иной идее придает только ваша способность применить ее на практике и получить некий ре­зультат или улучшить существующее положение вещей. Вы сами делаете идею значимой.

Меня всегда удивляет, когда люди пишут или звонят мне и предлагают купить некую идею. Я спрашиваю: „А что это за идея?" Они отвечают, что не могут сказать, пока я не заплачу. Тогда я пытаюсь объяснить, что их идеи сами по себе ничего не стоят, и эти люди зачастую испытывают шок и разочарование. Они-то думают, что их идея ценна уже тем, что пришла им в голову.

Факт заключается в том, что 99 из 100 идей не работают, по крайней мере в своей первоначальной форме. Вот почему вам нужно генерировать как можно больше идей, если вы хотите найти ту, которая изменит вашу жизнь. Существует прямая связь между количеством идей и их качеством. Та единственная идея, которая оказывается действенной, работает только потому, что комбинируется с различными идеями ради достижения ка­кой-то стоящей цели.

ПРЕВОСХОДСТВО В ЗНАНИЯХ - КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕХА

Обладая превосходством в знаниях, вы имеете существен­ное преимущество перед другими. Огромное большинство лю­дей просто плывут по течению, не осознавая, что их знания не только ограничены, но и устаревают с каждым днем. Они прово­дят много времени на работе и дома за пустой болтовней и телевизором.

Лишь просвещенное меньшинство, к которому принадлежи­те и вы и которое понимает, что в мире идет гонка за полезными

60

знаниями, становятся победителями, получающими всё. Вы из­начально имеете преимущество, потому что знаете, что вам нуж­но, чтобы пробраться на самый верх.

СКОЛЬКО СТОИТ ОБРАЗОВАНИЕ?

Министерство труда США недавно опубликовало некото­рые статистические данные, касающиеся ценности образования. Исследователи выяснили, что если человек со средним образо­ванием заработает за свою жизнь примерно 600 тысяч долларов, то человек, закончивший после школы двухгодичный колледж, заработает за жизнь уже около 1 миллиона долларов. Получается, что каждый лишний год учебы приносит дополнительные 200 ты­сяч долларов в течение всей трудовой карьеры, или около 5 тысяч долларов в год. И с каждым годом эта разница увеличивается.

Человек, получивший диплом после четырех лет обучения в уни­верситете, в течение своей трудовой жизни заработает в среднем 1 миллион 400 тысяч долларов. Обладатель степени магистра, соответ­ствующей пяти-шести годам учебы в вузе, заработает за все годы жиз­ни уже около 2 миллионов, а доктор наук — эта степень требует еще от двух до четырех лет учебы — примерно 3 миллиона.

Каждый дополнительный год учебы после школы увеличит ваш годовой доход на величину от 8 до 25 процентов в зависи­мости от практической пользы тех курсов, которые вы прослу­шаете. Бывает и так. что выпускники двухгодичных колледжей и техникумов зарабатывают больше людей с университетским образованием. Это связано с тем, что науки, изучаемые в техни­куме, более применимы на практике.

Инвестиции в образование, вероятно, самое доходное капи­таловложение, которое вы можете сделать. Только подумайте: каж­дый год учебы в колледже увеличит сумму ваших заработков за всю трудовую жизнь в среднем на 200 долларов. Каждый год обу­чения, если вы изучаете нужные предметы, увеличит вашу способ­ность зарабатывать, получать результаты на 10-20 процентов в год.

ДОМ ДО НЕБЕС

Если вы хотите узнать, насколько высоким будет строящее­ся здание, взгляните на глубину котлована под фундамент. Она определяет будущую высоту. Но когда дом уже построен, обрат­ного хода нет: строители не могут добавить еще 10 или 20 эта­жей, углубив задним числом фундамент. Это физически невозмож­но. Высота дома навсегда задана первоначальным фундаментом. Тот же принцип применим и к вам, но с одним важным ис­ключением. Вы можете судить о том, как высоко подниметесь в
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   22

перейти в каталог файлов


связь с админом